Директор региональных продаж/Руководитель развития региональных продаж/Директор по продажам/РОП

• Развитие розничных и оптовых продаж запасных частей Регионы : МСК , МО, ЦФО , Урал , Сибирь
• Работа в Битрикс 24 (Регистрация клиентов , запись звонков , ведение клиента )
• Развитие и освоение новых регионов (Сибирь , Урал )
• Собственные продажи , проектные продажи , оптовые продажи
• Управление персоналом и Развития продаж по 6-ти Регионам (6 обособленных подразделения : руководители ОП , менеджеры, специалист клиентского отдела, кладовщики, водители )
• Наставничество , обучение , ввод в должность
• Планы продаж, контроль , выполнения
• Поиск новых сотрудников ,проведение собеседований , адаптация
• Контроль поиска и привлечения клиентов, работа с клиентами (звонки, рассылки, интернет-реклама , различные акции и персональные преференции )
• Поиск новых клиентов, крупные , федеральные , градообразующие , встречи-переговоры с первыми лицами в компании, торгующие федеральные, Парки, СТО , ТК , оптовые клиенты.
• Регулярные командировки ( 2-3 раза в мес) по вверенной территории Урал , Сибирь с целью поиска и привлечения клиентов а так же расширению клиентской базы
• Подготовка и участие в Выставках , представление компании MIMS , CTO EXPO , а так же регулярные выезды на другие тематические выставки с целью мониторинга рынка , поиска новых поставщиков и клиентов
• Собственная разработка каталога по запчастям для презентаций клиентам
• Подготовка и внедрение современных скриптов учитывая возможности компании, работа с возражениями и их закрытие
• Взаимодействие с поставщиками, производителями, транспортными компаниями
• Анализ конкурентов, клиентской базы, разработка мероприятий для увеличения продаж
• Создание УТП для новых клиентов , выход на сделку в новом формате ( Свои фишки )
• Анализ состояния складских запасов компании , их своевременное пополнение, соблюдение коэффициента оборачиваемости, анализ и ввод новых брендов расширение номенклатуры
• Взаимодействие и ведение переговоров, заключение договоров с первыми лицами компаний
• Организация обучения для новых сотрудников и их контроль
• Контроль дебиторской задолженности, разрешение спорных вопросов
• Подготовка претензий и предарбитражных претензий , подготовка документов в суд
• Прохождение тренингов по продажам


Достижения:
• Увеличил количество клиентов по своему направлению по вверенной территории за год в среднем на 50% доля рабочих клиентов выросла в 1-й год работы
• По текущим клиентам увеличил объем продаж в среднем на 30%-40% с помощью правильных закрытий потребностей и новых договоренностей и персональных настроек
• Ввел в ассортиментную матрицу несколько новых брендов и показал по ним хорошие показатели оборачиваемости от 0,3-0,4
• Создание УТП для новых клиентов , выход на сделку в новом формате, Свои фишки для вовлечения клиента

• Развитие розничных и оптовых продаж запасных частей
• Работа в Битрикс 24 (Регистрация клиентов , запись звонков , ведение клиента )
• Развитие и освоение новых регионов (Сибирь , Урал )
• Собственные продажи
• Управление персоналом (3-4 человека: менеджеры, специалист клиентского отдела, торговый , представитель )
• Наставничество , обучение
• Планы продаж, контроль , выполнения
• Поиск,проведение собеседований
• Контроль поиска и привлечения клиентов, работы с клиентами (звонки, рассылки, интернет-реклама)
• Взаимодействие с поставщиками, производителями, транспортными компаниями
• Анализ конкурентов, клиентской базы, разработка мероприятий для увеличения продаж
• Создание УТП для новых клиентов , выход на сделку в новом формате
• Анализ состояния складских запасов компании , их своевременное пополнение, соблюдение коэффициента оборачиваемости
• Взаимодействие и ведение переговоров, заключение договоров с первыми лицами компаний
• Организация обучения для новых сотрудников в сотрудников и их контроль
• Контроль дебиторской задолженности, разрешение спорных вопросов
• Подготовка претензий и пред арбитражных претензий
• Прохождение тренингов по продажам


Достижения:
• Увеличил продажи по своему направлению по вверенной территории за год в среднем на 40% с 18млн до 35млн в 1-й год работы
• Создание УТП для новых клиентов , выход на сделку в новом формате, Свои фишки для вовлечения клиента

• Разработка собственной эффективной мотивации нацеленной на максимум прибыли
• Разработка и внедрение штрафных санкций и депремирований
• Развитие розничных и оптовых продаж запасных частей
• Развитие и освоение новых регионов и распределение по ним ответственных менеджеров
• Собственные продажи
• Управление персоналом (до 22 человек: склад, логистика, менеджеры, бухгалтерия )
• Контроль, оптимизация и сокращение затрат компании
• Планы продаж, постановка контроль
• Поиск, контроль и участие в электронных Аукционах и торгах
• Поиск, подбор персонала, проведение собеседований
• Контроль поиска и привлечения клиентов, работы с клиентами (звонки, рассылки, интернет-реклама)
• Взаимодействие с поставщиками, производителями, транспортными компаниями
• Анализ конкурентов, клиентской базы, разработка мероприятий для увеличения продаж
• Анализ состояния складских запасов компании , их своевременное пополнение, соблюдение коэффициента оборачиваемости
• Взаимодействие и ведение переговоров, заключение договоров с первыми лицами компаний
• Организация обучения для новых сотрудников в целях быстрой адаптации
• Контроль отдела продаж на всех этапах, отчетность постановка планов
• Распределение обязанностей среди сотрудников и их контроль
• Контроль дебиторской задолженности, разрешение спорных вопросов
• Подготовка претензий и пред арбитражных претензий
• Представление интересов компании в арбитражных судах, в тч претензионно-исковая работа
• Прохождение тренингов по продажам


Достижения:
• Сократил и оптимизировал затраты без потерь для компании более ~15%
• Оптимизировал ассортимент и привлек новых надежных клиентов при тех же затратах;
• Улучшил условия сотрудничества с партнерами (доп. скидки до 3-5%, отсрочка платежа проявление лояльности);
• Внедрил собственную мотивационную программу нацеленную на большую производительность, без потерь для компании
• Обеспечил ежегодный рост оборота компании в среднем на 10-15%
• Увеличил продажи по направлению «Иномарки» на 30% в 1-й год после запуска направления
• Снизил количество неликвидной продукции на складе на сумму ~0,5 млн. руб.

• Разработка собственной эффективной мотивации нацеленной на максимум прибыли
• Разработка и внедрение депремирований и штрафных санкций
• Развитие розничных и оптовых продаж запасных частей
• Развитие и освоение новых регионов и распределение по ним ответственных менеджеров
• Собственные продажи
• Управление персоналом (до 22 человек: склад, логистика, менеджеры, бухгалтерия )
• Контроль, оптимизация и сокращение затрат компании
• Составление планов продаж
• Поиск, контроль и участие в электронных Аукционах и торгах
• Поиск, подбор персонала, проведение собеседований
• Контроль поиска и привлечения клиентов, работы с клиентами (звонки, рассылки, интернет-реклама)
• Взаимодействие с поставщиками, производителями, транспортными компаниями
• Анализ конкурентов, клиентской базы, разработка мероприятий для увеличения продаж
• Анализ состояния складских запасов компании , их своевременное пополнение, соблюдение коэффициента оборачиваемости
• Взаимодействие и ведение переговоров, заключение договоров с первыми лицами компаний
• Организация обучения для новых сотрудников в целях быстрой адаптации
• Контроль отдела продаж на всех этапах, отчетность постановка планов
• Распределение обязанностей среди сотрудников и их контроль
• Контроль дебиторской задолженности, разрешение спорных вопросов
• Подготовка претензий и пред арбитражных претензий
• Представление интересов компании в арбитражных судах, в тч претензионно-исковая работа
• Прохождение тренингов по продажам


Достижения:
• Добился карьерного роста от менеджера до директора
• Сократил и оптимизировал затраты без потерь для компании более ~15%
• Оптимизировал ассортимент и привлек новых надежных клиентов при тех же затратах;
• Улучшил условия сотрудничества с партнерами (доп. скидки до 3-5%, отсрочка платежа проявление лояльности);
• Внедрил собственную мотивационную программу нацеленную на большую производительность, без потерь для компании
• Обеспечил ежегодный рост оборота компании в среднем на 10-15%
• Увеличил продажи по направлению «Иномарки» на 30% в 1-й год после запуска направления
• Снизил количество неликвидной продукции на складе на сумму ~0,5 млн. руб.

• Активный поиск клиентов
• Знание и применение основ активных продаж."Холодные звонки".
• Встречи и переговоры с первыми лицами компаний , заключение договоров
• Расширение клиентской базы, и ведение учета
• Прохождение тренингов по продажам
• Консультации клиентов по применимости автозапчастей
• Подбор запчастей по электронным каталогам Грузовые и Легковые, Отечественные и Иномарки
• Опыт работы в Тендерных закупках и Аукционах
• Работа с контрольно-кассовой техникой
• Предоставление отчетов руководителю
• Работа с возражениями
• Умение находить и договариваться с ЛПР.
• Коммуникабельность.
• Управленческие навыки.
• Продажа автозапчастей для грузовых автомобилей (отечественные и иномарки)
• Подготовка коммерческих предложений,
• Ведение сделки на всех этапах
• Подготовка всей первичной документации, Акты сверок
• Контроль дебиторской задолженности, разрешение спорных вопросов
• Работа с рекламациями

• Активный поиск клиентов
• Знание и применение основ активных продаж."Холодные звонки".
• Встречи и переговоры с первыми лицами компаний , заключение договоров
• Расширение клиентской базы, и ведение учета
• Прохождение тренингов по продажам
• Консультации клиентов по применимости автозапчастей
• Подбор запчастей по электронным каталогам Грузовые и Легковые, Отечественные и Иномарки
• Опыт работы в Тендерных закупках и Аукционах
• Работа с контрольно-кассовой техникой
• Предоставление отчетов руководителю
• Работа с возражениями
• Умение находить и договариваться с ЛПР.
• Коммуникабельность.
• Управленческие навыки.
• Продажа автозапчастей для грузовых автомобилей (отечественные и иномарки)
• Подготовка коммерческих предложений,
• Ведение сделки на всех этапах
• Подготовка всей первичной документации, Акты сверок
• Контроль дебиторской задолженности, разрешение спорных вопросов
• Работа с рекламациями