Коммерческий директор

Обязанности:
Формирование и исполнение коммерческой стратегии, контроль P&L, бюджетирование.
Управление отделом продаж, найм, обучение, мотивация, KPI.
Ведение ключевых клиентов и сложных сделок, участие в тендерах.
Координация маркетинга, пресейла и внедрения для обеспечения целевых конверсий и сроков.
Развитие партнёрского канала, совместные акции и лидогенерация.

Результаты:
Выручка направления выросла на 60% за 2 года за счёт диверсификации каналов (прямые продажи, партнёры, тендеры) и выхода в новые отрасли (логистика, ритейл).
Доля маржинальной прибыли увеличена с 28% до 36% за счёт оптимизации продуктовой линейки и пересмотра условий партнёрских контрактов.
Построен отдел продаж: 5 менеджеров, 2 руководителя направлений, внедрена CRM (Bitrix24), сквозная аналитика, еженедельные отчёты по воронке. Конверсия из лида в сделку выросла с 18% до 27%.
Запущена партнёрская программа: 45 партнёров, доля партнёрских сделок — 35% от выручки.
Реализованы крупные проекты с госсектором и крупными холдингами (средний чек сделки — 2–3 млн ₽, цикл сделки — 4–9 месяцев).