Head of Marketing

Обязанности:
• управление командой, 12 человек (event-маркетинг, таргетинговая и контекстная реклама, PR, контент-маркетинг, SMM, холодная рассылка, телемаркетинг, партнерка);
• выстраивание бизнес-процессов в маркетинге: регламенты, таск-трекеры;
• упаковка смыслов: создание профильного сайта и учётом болей и задач клиента, упаковка полезности словами, понятными клиенту;
• работа с каналами маркетинга, масштабирование целевых;
• работа в связке с продажами: выстаивание аналитики с учетом получения единого прозрачного отчета для маркетинга и продаж;
• создание отчетов и аналитики с 0, контроль бизнес-показателей показателей;
• планирование, контроль и анализ релевантности бюджета на маркетинг суммарно и на каждый канал отдельно;
• проверка гипотез, изучение клиентов, создание предложений под каждую ца;
• формирование и упаковка кейсов с 0 на основе фактуры;
• организация офлайн и онлайн мероприятий, работа с блоггерами, спикерство, участие в выставочных мероприятиях с организацией стендов.

Достижения:
- увеличение выручки на 35 %, увеличение количества оплаченных сделок на 20 %, уменьшение цикла сделки в 1,5 раза, увеличение количества лидов на 8,8 %, позиция сайта в топ-10, средняя стоимость заявки 221 руб, reply rate 4,2 %, участие в создание курса МВА МГИМО для медиков

Обязанности:
- разработка и реализация маркетинговых стратегий для продвижения продуктов компании;
- создание «лид-магнита», равномерное увеличение количества лидов;
- тестирование гипотез, формирование и внедрение УТП и сильных офферов;
- анализ рекламных кампаний в различных каналах;
- сотрудничество с дизайнерами, копирайтерами и другими специалистами для создания высококачественного контента;
- создание контента/проверка контента для целевых аудиторий, включая статьи, блоги, рекламные материалы;
- организация и реализация съемок для YouTube.

Достижения:
- привлекла релевантные лиды B2B enterprise с 22% конверсией в заявки (30 лидов в месяц);
- получение резидентства «Сколково»;
- проведение совместных мероприятий с Группа компаний «Актион», «Деловая Россия», АНО «ФЦК» (национальный проект)

Обязанности:
- формирование маркетинговой стратегии;
- исследование рынка, конкурентов, продукта, целевой аудитории, каналов привлечения и их эффективность;
- упаковка продукта;
- поиск точек роста, формирование гипотез, a/b тестирование;
- оценка, приоритизация и управление бэклогом;
- управление реализацией и ресурсами внутри проектной команды;
- повышение эффективности процессов и кросс – функционального взаимодействия;
- сбор потребности в рекламных материалах для поддержки направления, брифинг с заказчиками, поиск подрядчика на производство;
- оптимизация бизнес-процессов, CRM;
- создание сайта и лэндов на базе битрикс24, формирование ТЗ и RFA на создание сайта, проведение брифингов.

Достижения:
- сформировала маркетинговую стратегию компании, что позволило определить точки роста;
- создала и оптимизировала бизнес-процессы на базе б24, что помогло снизить нагрузку на подразделения на 40%;
- оптимизировала сайт, что позволило актуализировать информацию на сайте, избавиться от багов, увеличить скорость загрузки сайта с 4 до 2 секунд

Обязанности:
- вывод нового продукта на рынок, поиск новых каналов продвижения продукта;
- анализ рынка, конкурентов, продукта, целевой аудитории, каналов привлечения и их эффективность;
- a/b тестирование, формирование CJM, сегментация, тестирование гипотез, сквозная аналитика;
- создание презентационных материалов, рекламных креативов;
- управление реализацией и ресурсами внутри проектной команды;
- поиск подрядчиков, постановка задач и контроль их выполнения;
- взаимодействие с ЦА, presales, создание скриптов;
- отчётность по проекту.

Достижения:
- на старте создала базу из 800 релевантных «холодных» лидов по государственному бюджетныму сектору;
- в результате реализации маркетинговой стратегии получала от 200 новых релевантных лидов ежемесячно;
- автоматизировала процесс проверки источника трафика, запустила таргетированную рекламу через FB, что позволило выявить самые эффективные каналы для рекламы;
- разработала и внедрила бизнес-процессы для упрощения работы отдела продаж в СРМ системе;
- провела более 80 presales с клиентами, обучала департаменты отделов продаж по собственным кейсам;
- разработала новую бизнес-модель для получения дополнительной статьи доходов в бюджет проекта;
- участвовала в ГЧП проекте при поддержке Минпромторга России, работала в ГИС МТ, чтобы быстро и эффективно внедрить маркировку антисептика в компанию;
- успешно реализовала проект по установке медицинского оборудования в природно-историческом парке «Кузьминки-Люблино», а также в государственных учреждениях г. Москвы

Обязанности:
- разработка стратегии по продвижению в соц. сетях;
- создание и развитие профилей/групп в соц. сетях;
- генерация и оформление контента: текст, фото, видео, инфографика и прочее;
- привлечение подписчиков, увеличение аудитории;
- анализ конкурентов;
- общение с подписчиками;
- внесение объекта на Яндекс.Карты, в Google карты;
- проведение переговоров с микроинфлюенсерами по вопросам бартера.

Достижения: создала маркетинговую стратегию с "0", выявила реальную причину разрывов в конверсии, увеличила продажи с использованием бесплатных способов продвижения

Управление проектами в сфере земельно-имущественных отношений, информационных технологий, закупок, спецпроектов