Менеджер оптовых продаж

Представитель 3-х фабрик французского фарфора Deshoulieres. Развитие гостинично-ресторанного бизнеса c «нуля» по продвижению французского фарфора и руководство деятельностью отдела: общее руководство, договорная и методическая работа; Разработка проектов торговой политики компании на территории России и СНГ, контроль и координация работы с дистрибьюторами; Стратегическое и финансовое планирование, управление, контроль бизнес- процессов; Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний и владельцами компаний; Ведение статистики и отчетности: ежедневной, еженедельной, детальной по каждому клиенту и итоговой по округу и региону на английском языке;организация выставочных мероприятий и участие в выставках в России и за рубежом (Ambiente Франкфурте-на-Майне, выставка Maison & Objet в Париже); Работа с известными звездными отелями: Metropol, Hyatt, Ritz, Carlton, Four Seasons, с ресторанами: Bolshoi, Zолотой на Кутузовском, Brasseries Most., сетью ресторанов Novikov Group, Ginza Project, Mallina Concept.
Достижения:
Разработала и провела ряд маркетинговых мероприятий, в результате – создание 12 крупных дистрибьюторов; Заключила эксклюзивные контракты с лучшими дистрибьюторами; Создала направление по поддержанию долгосрочных контрактов; Расширила объёмы продаж французской компании на 50% (три завода во Франции); Создала базу данных с информацией о деятельности конкурентов, методах их работы с покупателями.

Управление продажами на территории ответственности по федеральным округам; Проведение встреч и переговоров в в Москве и регионах с первыми лицами и владельцами компаний; Заключение договоров и работа с внутренними нормативными документами; Комплексное оснащение и обслуживание дистрибьюторов сектора HoReCa; Реализация мер по контролю за задолженностью и своевременным приходом денежных средств; Организация и участие в профессиональных отраслевых выставках на территории Российской Федерации.
Key-Account менеджер :
Работа с федеральными сетями: Азбука Вкуса, Перекресток, Седьмой Континент, Auchan, Метро, Мосмарт, Рамстор; Проведение переговоров с ЛПР и владельцами бизнеса; Формирование ассортимента, составление матриц, ротация ассортимента; Планирование трейд-маркетинговых акций, проводимых компанией; Организация и проведение презентаций новой продукции; Контроль дебиторской задолженности; Развитие активной клиентской базы;Составление и выполнение плана продаж; Мониторинг и последующий анализ рынка; Управление торговыми представителями-3 чел; Минимизация возвратов.
Достижения:
Значительно усилила позиции Компании на федеральном рынке посуды, заключив контракты с двадцатью (20) крупнейшими региональными дистрибьюторами гостинично-ресторанного бизнеса; Наладила работу с дилерами в 10 федеральных округах и СНГ
ЦО, Северо-Западный, Уральский, Приволжский, Южный, Северо-Кавказский и Казахстан.
Повысила продажи в компании на 70%.
Сократила сроки оплат; Заключила договор с сетями «Азбука Вкуса», «Седьмой Континент» на выгодных для компании условиях.