Директор по маркетингу

Описание

Образование
Высшее, 1991 Нижегородский Государственный университет им. Лобачевского

Знание языков
Английский, польский.

Октябрь 2013 — настоящее время
Группа Гута (УК Объединенные Кондитеры, КФ Рот-Фронт, КФ Красный Октябрь, КФ Бабаевский, крупные региональные кондитерские фабрики, федеральная сеть кондитерских магазинов "АЛЕНКА", ГУТА-банк, ГУТА-клиник, ГУТА-Development, Агрокомплекс (“Агрофирма Рыльское”, ООО “Промсахар”), отели Савой Москва и Савой Сейшельские острова).
Москва

Советник по маркетингу вице-президента холдинга
Обязанности:
• Контроль работы департаментов маркетинга компаний, входящих в состав Холдинга.
• Стратегический маркетинг.
• Ценообразование.
• Планирование.
• Бюджетирование.
• Продуктовый маркетинг, ассортиментная стратегия, создание нового продукта с учетом спроса и возможностей производства (NPD).
• Торговый маркетинг.
• Загрузка производственных линий. 
• Оценка возможностей производства для выпуска нового продукта и контроль за оптимизацией существующих производственных мощностей для обеспечения отдела продаж необходимым ассортиментом. 
• Анализ эффективности маркетинговых мероприятий Холдинга (оценка ROI).
• Креатив, работа с агентствами, съемки рекламных роликов, ТВ реклама и продвижение товаров и услуг Холдинга в сети интернет.
• Анализ цен на основные группы товаров и услуг.
• Мониторинг и анализ предложений на рынке основных поставщиков сырья и услуг.
• Проведение контрольных мероприятий, подготовка справок и отчетов.
• Выработка предложений по сокращению расходов и повышению эффективности работы Холдинга. 

Примеры работ, достижения в УК Объединенные Кондитеры:
1. Участие в составлении маркетинговой стратегии УК Объединенные Кондитеры 2014-2015-2016 г.
2.Перевод размещения медиа-рекламы с агентства-посредника на прямой контракт с телеканалами. 
3. Разработка креатива, проведение тендера и последующих съемок рекламных видеороликов:

Апрель 2009 — Октябрь 2013
ОАО Нарзан  — Производство и продажа минеральной воды и безалкогольных напитков.

Директор по маркетингу
Обязанности:
• Управление персоналом отдела маркетинга
• Разработка маркетинговых планов развития
• Анализ перспективности продуктов, рынков сбыта
• Анализ и сегментация рынка 
• Исследование удовлетворенности потребителя качеством выпускаемого продукта
• Количественные и качественные исследования (анкетирование, фокус-группы)
• Сбор ежемесячного ценового мониторинга, анализ ценообразования конкурентов
• Предложения по разработке нового продукта, предложения по выпуску продукции с учетом возможностей производства
• product marketing
• Разработка нового товара, востребованного рынком
• Работа с отделом Главного технолога по разработке рецептур продукции
• Взаимодействие с отделом снабжения по организации своевременной закупки сырья
• Создание и тестирование упаковки новых продуктов, обновление упаковки существующих продуктов с учетом возможностей производства, оптимизация упаковки для ускорения переналадки разливочно-упаковочных линий, этикетировочных машин и линии выдува.
• Управление выводом в производство и на рынок нового продукта
• Создание сайта, продвижение его в сети интернет, увеличение посещаемости сайта, продвижение продукции в сети интернет, работа с социальными сетями 
• Разработка и внедрение глобальной CRM «Aqua»
• Развитие программы взаимоотношении с целевой аудиторией
• Разработка и проведение рекламных компании
• Оценка эффективности рекламных и маркетинговых компаний
• Разработка и обоснование, ведение рекламных кампаний для различных каналов сбыта и оценка эффективности осуществленных мероприятий

trade marketing
• Разработка планов трейд-маркетинга и координация деятельности всех подразделений предприятия
• Загрузка производственных линий
• Анализ эффективности трейд-маркетинговых акций
• Прогнозирование объема продаж
• Разработка и проведение мотивационных программ, развитие партнерских программ для всех звеньев товаропроводящей цепи
• Проверка работы управлений продаж, дистрибуторов, федеральных и локальных сетей, полевые визиты, командировки в регионы
• Проверка достоверности предоставляемой отчетности, ведение статистики затрат

Примеры работ, достижения в ОАО Нарзан:
1. Рестайлинг минеральной воды Нарзан, коррекция позиционирования, разработка бренд-бука, перезапуск марки.
2. Разработка и вывод на рынок лимонадов "Ледяная Жемчужина. Определение ассортимента, подбор вкусов, вывод в производство и на рынок: мотивация торговых команд, листинги, постановка фокусных задач по выводу на рынок.
3. Разработка новой формы стеклобутылки и ПЭТ-бутылки, внедрение в производство новых формокомплектов и пресс-форм.
4. Увеличение линейки безалкогольного напитка премиум-класса ШОРЛИ. Ввод новых вкусов позволил увеличить продажи всей линейки ШОРЛИ в полтора раза.
5. Введение функции торгового маркетинга для дистрибуторов, оптовиков, розницы и сетей. 
6. Организация собственной команды промоутеров для проведения дегустаций продукции в розничных точках.

Ноябрь 2005 — ноябрь 2008 (3 года 1 месяц)
Останкинский пивоваренный завод — Алкогольная продукция
Заместитель директора по маркетингу, затем Коммерческий директор
Обязанности:
• Планирование и бюджетирование коммерческой деятельности
• Планирование производства и продаж
• Контроль работы склада и логистики
• Стратегическое планирование развития торговых марок
• Построение и развитие каналов дистрибуции.
• Ценообразование, прогнозирование продаж
• Проведение трейд-маркетинговых мероприятий
• Руководство маркетингом предприятия
• Управление ассортиментным портфелем
• Разработка новых товаров с учетом спроса и возможностей производства, рыночное тестирование, вывод их в производство и на рынок
• Прогнозирования спроса и продаж продукции
• Организация контрактного производства слабоалкогольных напитков и кваса для сторонних заказчиков
• Ответственность за качественную и своевременную подготовку и проведение рекламных мероприятий
• Ответственность за выполнение планов маркетинга и за эффективность расходования средств бюджета

Примеры работ в ОАО Останкинский пивоваренный завод:
1. Рестайлинг внешнего вида пива "Жигулевское", "Московское Бочковое", "Старая Бочка".
2. Разработка и вывод в производство и на рынок безалкогольного напитка брожения "Квас Останкинский".
3. Ведение проекта "Живое разливное Останкинское пиво".
8. Разработал и вывел в производство Пиво Специальное "ЯМАЙКА", которое было алкогольным коктейлем, обходящим запрет на продажу алкоголя в рознице.

Март 2003 — ноябрь 2005 (2 года 9 месяцев)
Группа компаний «Фратти» (косметика)  — Косметика/парфюмерия/бытовая химия
Руководитель отдела рекламы и маркетинга
Обязанности:
• Руководство отделом рекламы и маркетинга
• Формирование маркетингового бюджета
• Разработка и осуществление рекламных кампаний для конечного потребителя, для розничных торговых точек, для дистрибьюторов и т.п
• Разработка новой продукции с учетом потребительского спроса, возможностей производства и недогрузки производственных мощностей
• Разработка полиграфических и сувенирных материалов и (POSM)
• Разработка новой и существующей упаковки
• Организация производства частных марок на собственных производственных площадках
• Совместно с отделом снабжения осуществление контроля за изготовлением новой продукции, до выпуска в производство
• Рыночное тестирование нового или модифицированного товара
• Оценка эффективности применяемых методов продвижения товаров

Примеры работ, достижения в ООО Фратти НВ:
1. Перезапуск марки косметики "Русское поле". BTL - акция "Здравствуй, Русское поле!"
2. Разработка новых видов косметики "Русское поле" для нового завода тубной продукции (кремов, зубной пасты и т п.).
3. Разработка серии детской косметики "Ласковая МАМА" во флаконах и в тубах. Печать этикетки, разработка флакона, подбор отдушек, запуск в производство, сопровождение продаж.

Обо мне:
Комплексное многоуровневое решение проблем, критическое мышление, креативность, умение взаимодействовать и управлять людьми, эмоциональный интеллект, формирование собственного мнения и принятие решений, клиентоориентированность, умение вести переговоры.

Имею водительское удостоверение А, В, С, личный автомобиль.
Знание ПК (продвинутый пользователь, Фотошоп, Иллюстратор, графические
редакторы).