Территориальный директор / Директор по продажам

Оперативное управление и организация работы розничной сети в соответствии с установленными стандартами Компании (58 магазинов, 33 региона России, 28 управляющих в прямом подчинении)
• Бюджетирование.
• Планирование экономических показателей эффективности работы магазинов в рамках финансового плана Компании.
• Разработка и внедрении системы мотивации персонала .
• Контроль выполнения поставленных планов по товарообороту и операционным расходам, указанным в бюджете.
• На ежедневной/еженедельной/ежемесячной основе анализ ситуации с выполнением планов продаж, анализ выполнения всех ключевых KPI показателей работы.
• На основе проведенных анализов работы выработка решений, стратегий, корректировка предыдущих планов работа и составление планов работы на день/неделю/месяц по магазинам, для достижения плановых показателей .
• Управление продажами, разработка и реализация программ по стимулированию роста продаж.
• Контроль выполнения стандартов обслуживания, мерчандайзинга.
• Построение эффективной системы управления персоналом, адаптации, повышению квалификации, аттестации, создание кадрового резерва.
• Развитие сети.
• Разработка и внедрение мероприятий (в т.ч. маркетинговых), направленных на привлечение новых клиентов и повышение уровня сервиса.
• Оценка перспектив открытия потенциальных объектов.

• Организация качественного и эффективного функционирования магазина.
• Управление персоналом: подбор, организация обучения, составление графиков, адаптация, мотивация и развитие персонала.
• Взаимодействие с центральным офисом.
• Управление основными экономическими показателями магазина (план по выручке, план по продаже аксессуаров, средний чек, наполняемость чека, конверсия).
• Контроль соблюдения стандартов выкладки товара.
• Контроль соблюдения стандартов обслуживания покупателей.
• Предоставление отчетности по работе магазина.

• Управление руководителями дивизионов дирекции по розничному бизнесу.
• Управление проектами, продажами, затратами на уровне дивизионов.
• Планирование и бюджетирование.
• Поиск и рассмотрение предложений объектов для открытия новых магазинов ;
• Первичная оценка значимости данного объекта для открытия нового магазина (локация, трафик и конверсия)
• Обеспечение выполнения магазинами установленных финансовых показателей, выведение всех магазинов региона на точку безубыточности.
• Разработка и внедрение мероприятий (в т.ч. маркетинговых), направленных на привлечение новых клиентов и повышение уровня сервиса.
• Контроль затрат на ФОТ магазинов/ дивизионов, принятие мер по оптимизации затрат на ФОТ
• Оперативное управление деятельностью розничных подразделений, участие в управлении товарными запасами, оптимизация стоков.
• Обеспечение бесперебойной работы розничных подразделений в соответствии с требованиями Компании и законодательством РФ.
• Обеспечение соблюдения стандартов в розничных подразделениях:
мерчендайзинга магазинов,
технологии продаж в магазинах,
качества обслуживания в магазинах,
бизнес-процессов в магазинах и дивизионах.