Региональный директор

Работа по организации продаж (VAN-проект).
Контроль кредитов.
Контроль выполнения KPI
Переговоры с клиентами, подписание договоров, бонусных соглашений.
Управление и координация работы торговых агентов, торговых представителей.
Контроль дебиторской задолженности, работа с должниками.
Контроль документооборота.

Управление продажами подразделений.
Анализ эффективности работы компании. Разработка мероприятий по увеличению прибыльности и объемов продаж.
Разработка систем мотивации.

Руководство отделом (совместный VAN проект с компанией Wrigley + HoReCa).
В подчинении ~ 60 чел.
Составление бюджетов продаж и расходов отдела.
Анализ эффективности работы отдела.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, совершенствование методов контроля, работа с просроченной задолженностью.
Подбор персонала.
Разработка системы мотивации отдела.
За время работы оптимизировал работу отдела, сократив расходы и увеличив объем продаж на 80%.

Стратегическое планирование и развитие продаж.
Анализ эффективности работы направления.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж.
Работа с клиентской базой (ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота).
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение и расширение базы данных отдела.
Расширение собственной клиентской базы.
Отслеживание поставок.
Работа с рекламациями.
Маркетинговые исследования.
За время работы увеличил более чем в два раза объем продаж оптового отдела, сохранив, а по некоторым позициям, увеличив уровень рентабельности. Расширил клиентскую базу не только по Москве, но и по всей России.

Работа с оптовыми клиентами (ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота).
Расширение собственной клиентской базы.
Контроль дебиторской задолженности.
Совместное с компанией Wrigley построение VAN проекта в Подмосковье.
Формирование новой структуры и принципов ее работы.
За время работы, совместно с компанией Wrigley, построил и систематизировал работу VAN проекта в Подмосковье. Структура «пережила» дефолт 1998 г. и работает до сих пор.
В период дефолта провел работу по возврату задолженностей по оптовым поставкам в отсроченный платеж. Возврат ~ 95% в валютном эквиваленте