Руководитель отдела продаж

Начальник группы зарплатного направления среднего бизнеса
Организация работы менеджеров по развитию зарплатных проектов и экспертов по работе с клиентами
Работа с сотрудниками (подбор, оценка, мотивация, обучение и развитие)
Выполнение всех плановых показателей каждого сотрудника и группы в целом
Подбор, обучение продажам, работа со скриптами, "полевое сопровождение" всех сотрудников
Организация проведения активностей в компаниях, их анализ и подведение итогов
Кросс блочное взаимодействие
Управление закрепленным портфелем зарплатных компаний в части притока новых и оттока действующих клиентов
Проведение встреч с первыми лицами компании, продажа и согласование условий зарплатного проекта
Ведение отчетности отчётности по группе и отделу

Достижения:
- успешное исполнение обязанностей НО, в Q1 2021, при изменении структуры канала и команды. Выполнение всех KPI.
- 5 кварталов подряд лучшая группа по продажам КП
- запуск и проведение 3 пилотных проектов в отделе, по проведению презентаций, выдаче карт, дополнительному развитию сотрудников, в том числе направленных на оптимизацию бизнес-процессов.
Итог: рост начальных значений в среднем на 30%.
- Стабильность персонала 90%
- развитие сотрудников: 19 сотрудников - повышение в должности
- реализация крупного ЗП проекта, >1500 АК

Организовывал работу смены и всего офиса, во время отсутствия руководителя
Работал с проблемными и VIP-клиентами
Развитие нового офиса - достижение окупаемости за 18 месяцев
Вёл проект по увеличению эффективности продаж страхования офиса и района
Итог: офис +46%, район +17%
Подбирал, обучал и был наставником сотрудников
Итог: карьерный рост 80% сотрудников, которых принимал на работу.