Исполнительный директор

Описание


Ерошкин Максим
Мужчина, 45 года, родился 13 сентября 1975

+7 (925) 6015875 -- предпочитаемый способ связи
+7 (917) 8526978
maks75el@mail.ru
Skype: eroshkin75el

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
Генеральный директор/Исполнительный директор (производство, продажи, построение операционных процессов)
Высший менеджмент
:: Производство, Технология
:: Продажи
:: Администрирование

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 15 лет 7 месяцев
Октябрь 2016 -- Март 2021
4 года 6 месяцев


ООО Русквас
Московская область, www. kombucha-interkvas.ru
Продукты питания
:: Безалкогольные напитки (производство)
:: Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
:: Пищевые концентраты (производство)
Генеральный директор (опыт 10+ лет в стратегическом развитии бизнеса, разработке и оптимизации бизнес-процессов, управлении командой)
:: Операционное руководство предприятием по производству безалкогольных напитков и пищевых концентратов.
:: Формирование и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии в каналах сбыта:
- федеральный и локальный ритейл, традиционная розница, HoReCa;
- дистрибьюторы, крупные кондитерские производства, экспорт (СНГ, Китай).
:: Разработка и внедрение стратегии развития, формирование инвестиционной программы:
- наращивание производственных мощностей, модернизация оборудования, автопарка;
- освоение новых технологий и видов продукции; повышение операционной эффективности.
:: Контроль производственных/ технологических процессов, управление качеством продукта.
:: Управление деловыми отношениями с контрагентами, ведение переговорных процессов:
- клиенты, поставщики, партнеры, финансовые организации (в т.ч. лизинговые компании).
:: Финансовое планирование, мониторинг P&L, обеспечение рентабельности деятельности.
:: Формирование кадровой политики, оптимальной организационно-штатной структуры.
:: Управление процессами, построение эффективных кросс-функциональных коммуникаций.
:: Представление интересов предприятия во взаимодействии с контролирующими органами.
:: Формирование и презентация финансовой отчетности для собственников и инвесторов.

Результаты:
:: Ежегодный рост оборота в среднем +19% в деньгах, +15% в объеме продукции, в т.ч.:
- обеспечен рост оборота +38% в 2020 году на фоне сокращения клиентской базы (-25%).
:: Расширен ассортимент, запушен новый продукт - безалкогольное шампанское (Комбуча).
:: Производство напитков запущено в круглогодичном режиме (ранее только сезонное).
:: Стабильное наращивание клиентской базы +20% в год (за исключением 2020), в т.ч.:
- заключены прямые контракты с ТС ВкусВилл, Спар, Гулливер, Гроздь, Бахетле, Зельгрос, Метро, Ашан;
- заключены контракты в сегменте HoReCa с , IL Patio и др.
:: Запущено сезонное производство кваса в г. Симферополь (обособленное подразделение).
:: Модернизировано собственное производство, запущено контрактное производство (Ржев, Краснодар).
:: Внедрена система менеджмента безопасности пищевой продукции (ГОСТ Р ИСО 22000-2019).
:: Регулярные участники выставок (WorldFood Moscow, Продэкспо, региональные выставки):
- многократные победы в номинациях (инновационный продукт).

Личное достижение
:: Вошел в рейтинг журнала в области :
- 3 место среди генеральных директоров микропредприятий Московской области;
- 23 место - в общем отраслевом рейтинге Московской области.

Карьерный этап в компании: менеджер по продажам.
Апрель 2011 -- Январь 2016
4 года 10 месяцев


ООО ТД Акульчев
Республика Татарстан, akulchev.ru
Продукты питания
:: Кондитерские изделия (производство)
:: Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Заместитель директора по продажам и маркетингу
:: Формирование коммерческой стратегии, развитие продаж на территории Поволжье, Урал.
:: Операционное управление 5-ью филиалами (Саратов, Самара, Казань, Ижевск, Н. Челны).
:: Руководство территориальными менеджерами, контроль sales-команд до 100 сотрудников:
- подбор, развитие, мотивация, ротация, постановка задач, контроль эффективности.
:: Планирование продаж на год, квартал, месяц, декомпозиция целей на уровень филиалов.
:: Личное проведение переговоров со стратегическими партнерами.
:: Определение маркетинговой политики, согласование с клиентами активностей, бюджетов.
:: Управление договорными отношениями, контроль соблюдения обязательств, работа с ДЗ.
:: Оптимизация бизнес-процессов, формирование оптимальной организационной структуры.

Результаты:
:: Выполнение планов продаж, рост объемов дистрибьюторских поставок 15-20% ежегодно.
:: Максимальное заполнение торговых каналов, увеличение качественной и количественной представленности продукта.
:: Развитие нетрадиционных каналов: вендинг, вэнселлинг, сырье для фабрик мороженого.
:: Развитие сети филиалов: открытие новых, закрытие филиалов с низкой рентабельностью.
Декабрь 2010 -- Апрель 2011
5 месяцев


ООО
Елабуга Елабужские сласти
Продукты питания
:: Кондитерские изделия (производство)
:: Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Региональный менеджер по продажам
:: Развитие продаж кондитерских изделий на территории Поволжье, Урал.
:: Поиск партнеров, формирование коммерческих предложений, проведение переговоров.
:: Заключение контрактов (+7 новых дистрибьюторов в ПФО), выполнение планов продаж.
Октябрь 2004 -- Август 2010
5 лет 11 месяцев


ООО / ООО Эльком
Набережные Челны
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
:: Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Менеджер отдела продаж / Директор филиала
:: Развитие продаж, сопровождение СПС на ответственной территории.
:: Заключение договоров, организация инсталляции ПО, обучения пользователей.
:: Ежемесячное подключение 6-8 новых пользователей, работа с крупными предприятиями.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
2015
Институт социальных и гуманитарных знаний, Казань
Экономический, Менеджмент организации
2003
Камский политехнический институт
Экономический, Менеджмент организации (машиностроение)
--------------------------------------------------------------------------------
Повышение квалификации, курсы
2021
MBA-Intensive: Стратегический менеджмент в условиях кризиса
НОЧУО ДПО Актион-МЦФЭР "Школа Генерального директора"
2018
Управление компанией в современных условиях
НОЧУО ДПО Актион-МЦФЭР "Школа Генерального директора"
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Английский -- B1 -- Средний
Навыки
Операционное управление Стратегическое планирование Управление эффективностью Управление продажами Управление производством Развитие дистрибуции Управление проектами Деловая коммуникация Оптимизация бизнес-процессов Бизнес-планирование Управление предприятием Управление рисками Договорная работа Управление персоналом Ведение переговоров Организаторские навыки Руководство коллективом
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Обо мне
Сфера профессиональной экспертизы и дальнейшего развития - пищевое производство. Ключевые компетенции:
:: операционное руководство предприятием, стратегическое планирование развития;
:: управление производством, разработка и реализация инвестиционных программ;
:: управление продажами во всех каналах сбыта, включая экспорт;
:: ассортиментная и ценовая политика, вывод на рынок новых продуктов;
:: управление бюджетами, оптимизация расходной части, увеличение прибыли;
:: мотивация и развитие команд (в управлении до 100 человек);
:: переговоры с клиентами и партнерами, минимизация рисков договорных отношений;
:: выстраивание коммуникаций с надзорным органами, успешное прохождение проверок.

Деловые и личные качества: стратегическое мышление, выработка эффективных решений проблем, организаторские способности, уверенные коммуникации, ориентация на развитие и достижение, лидерство и способность влиять на подчиненных, техническая грамотность.